NOTE DETTAGLIATE SU B2B DISTRIBUZIONE

1. Ascolto esuberante: il reale allineamento inizia verso l'ascolto vivace. Ad esempio, un autorità delle vendite dell'azienda A ascolta attentamente le preoccupazioni dell'azienda B sulla penetrazione del mercato, riconoscendo le sfide e conseguentemente adattando una strategia proveniente da vendita congiunta cosa affronti queste preoccupazioni.